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文章出處:震名辦公家具人氣:-發表時間:2019-03-19 09:58【

2009年3月,在廣東佛山市龍江鎮,來自哈爾濱的蘇曉川和哥哥蘇曉文成立了自己的公司,主要做辦公家具網布貿易。哥倆憑著年輕人的沖勁兒,在辦公家具網布銷售上快速打開了局面。當他們看到辦公家具行業蓬勃發展時,敏銳地意識到辦公家具網布將有極大需求。經過充分的市場調查,他們果斷轉型,從單純貿易公司轉為集研發、生產、銷售為一體的公司,并專注家具面料、裝飾面料這個利基市場,希望把華宇兄弟打造成國內領先的面料供應商。

在大方向確定后,哥倆兒明確了各自的分工,哥哥蘇曉文主內,負責產品開發、生產;弟弟蘇曉川主外,負責開拓客戶、擴展市場。至此,華宇兄弟開拓市場的“妙招”接連使出:

為了給客戶提供最具性價比的產品,他們入股位于福建網布生產基地的大型紡織企業——共建占地十萬平方米的生產制造中心,工廠具有先進染廠,可以做到高質量交貨標準、最高性價比供貨價格和創新研發各種面料,保證了具有絕對競爭優勢的面材供應。 

2017年,成立安吉辦事處,這是華宇兄弟全國戰略布局的重要落子。安吉作為中國最大的座椅面料使用基地之一,將起到以點帶面的影響作用。

繼2017年代理了具有世界領先技術的韓國辦公家具面料品牌恩特絲 Wintex之后, 2018年又代理了意大利ONE品牌的辦公家具面料。華宇兄弟緊跟世界潮流,為國內消費變化大背景下的辦公家具品牌提供了前沿的技術支持和最有活力的時尚面料產品。

華宇兄弟的業務蒸蒸日上,但行業低價競爭的陰影一直籠罩在心頭。作為一家利基型公司,如何生存、發展和壯大成了大問題。在華宇兄弟看來,找到客戶并幫助他們解決才會更有競爭力。由于面料企業是傳統的密集加工型企業,在行業已形成了一套約定俗成的供貨機制和服務機制,供應商往往習慣于按客戶要求的花色、規格、材質提供標準面料,基本沒有去考慮可增值的售后服務。而客戶往往都會有自己的面料裁剪車間或小組,根據不同產品的尺寸、規格等設計要求,對面料進行裁剪加工,然后完成裝配。而相關人員、工具、場地的配置,邊角料、存放面料及其半成品的倉庫……往往增加了企業的人力物力等各種成本。

華宇兄弟不想按固定套路出牌,在同行只為客戶提供標準規格的面料時,他們搶先一步發現并幫助客戶解決這個問題。蘇曉川說:“華宇兄弟的面料供應是為客戶量身定制的,我們不僅提供標準面料,還會按客戶要求,根據他們的產品尺寸和要求,把面料加工成型,如沙發面料,讓客戶拿回去不用剪裁,就能直接用在沙發裝配上,這樣既節省了客戶再次加工的時間,也為他們節約了倉儲、人力等成本,同時還減少了客戶的面料浪費。”憑著這些解決客戶痛點的招數,華宇兄弟迅速贏得市場。

三流公司賣產品,二流公司賣服務,一流公司賣品牌,而超一流公司賣的是客戶的滿意度。當他們真正解決了客戶的痛點,客戶對華宇兄弟的品牌忠誠度大幅提高。

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